2024-03-14
2024年(nian)3月13日(ri)，金(jin)準生物在深(shen)圳總(zong)部會議室與千里迢迢前來的上藥醫療(liao)(liao)器械（北(bei)京(jing)）有限公(gong)司總(zong)經理楊非，上藥醫療(liao)(liao)器械（北(bei)京(jing)）有限公(gong)司業務總(zong)監李雪一行會面。
大(da)家熱(re)烈(lie)交(jiao)流合作(zuo)給雙方帶(dai)來的機會，共(gong)同(tong)的價值取向(xiang)，共(gong)贏的生(sheng)態延展，共(gong)鳴的合作(zuo)呼(hu)聲(sheng)，讓大(da)家在交(jiao)流中(zhong)暢敘心聲(sheng)。
熱烈的場(chang)面、激(ji)動(dong)的話語(yu)、暖(nuan)心(xin)的互動(dong)，在彌漫著香水百合(he)(he)花香的氤氳里，會面的氛(fen)圍(wei)令人興奮，后雙方舉行了莊重而簡潔的簽字儀式，隆(long)重宣布雙方將在渠道共建中并肩合(he)(he)作，做(zuo)大做(zuo)強！
楊非(fei)總說：“金(jin)準(zhun)生(sheng)物是(shi)我(wo)們考察了很(hen)多企(qi)業以后(hou)選擇(ze)的合(he)(he)作對象，首先是(shi)金(jin)準(zhun)生(sheng)物的技(ji)術是(shi)非(fei)常(chang)創(chuang)新的，這個在(zai)我(wo)國(guo)的IVD企(qi)業里很(hen)難(nan)能可貴(gui)，其次是(shi)金(jin)準(zhun)的產(chan)(chan)品很(hen)具有(you)差異化，是(shi)真正解決了一(yi)些臨床(chuang)上所(suo)面臨的痛點問題(ti)，只有(you)真正給(gei)患(huan)者(zhe)解決問題(ti)，對患(huan)者(zhe)有(you)益處，這樣的產(chan)(chan)品才能行穩(wen)致遠。后(hou)與金(jin)準(zhun)合(he)(he)作溝通(tong)十(shi)分順暢，這也是(shi)我(wo)們合(he)(he)作十(shi)分重要的考量。”
章(zhang)國(guo)(guo)建(jian)總說：“我們(men)(men)與(yu)很多企業有(you)過很多不同層面的(de)(de)(de)合作(zuo)，包括一些不是十分大規(gui)模的(de)(de)(de)公司，但是沒有(you)想到作(zuo)為(wei)年銷售超千億，國(guo)(guo)資背景的(de)(de)(de)上(shang)市(shi)企業，上(shang)藥做事的(de)(de)(de)效(xiao)率這么高(gao)，上(shang)藥的(de)(de)(de)總經(jing)理楊非總都是持續直接的(de)(de)(de)過問(wen)金準合作(zuo)的(de)(de)(de)事，可以說是上(shang)藥在推動著合作(zuo)的(de)(de)(de)進(jin)度在高(gao)速(su)的(de)(de)(de)進(jin)行著，我們(men)(men)也(ye)必(bi)須加快節奏，才(cai)能(neng)跟得上(shang)上(shang)藥的(de)(de)(de)速(su)度！這次的(de)(de)(de)合作(zuo)真正地體現了雙方’簡單直接高(gao)效(xiao)’的(de)(de)(de)基本原(yuan)則！”
李雪總說：“對(dui)于與金準(zhun)的合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)，我們(men)也不(bu)是(shi)(shi)因為(wei)(wei)腦(nao)袋發熱就盲目地推進，我們(men)是(shi)(shi)經過(guo)(guo)了(le)市(shi)(shi)場的調(diao)研，通過(guo)(guo)走(zou)訪終端用(yong)戶，操作(zuo)(zuo)(zuo)老師，代理商合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴，發現(xian)金準(zhun)的產品(pin)質量、市(shi)(shi)場口碑(bei)確實不(bu)錯。只是(shi)(shi)因為(wei)(wei)市(shi)(shi)場渠道(dao)的不(bu)足，對(dui)金準(zhun)的發展帶(dai)來了(le)限制，通過(guo)(guo)上(shang)藥的這些渠道(dao)資(zi)源(yuan)鏈接，可以給金準(zhun)賦能，加(jia)速代理商渠道(dao)的開發，擴大市(shi)(shi)場規模(mo)。”
后雙(shuang)方(fang)都對成功的(de)簽約表示祝賀，同(tong)時雙(shuang)方(fang)一再(zai)強調，雙(shuang)方(fang)的(de)合(he)作是基于(yu)(yu)上(shang)藥(yao)醫療器械(xie)作為金(jin)準(zhun)生(sheng)物的(de)招商(shang)(shang)平臺進行合(he)作，同(tong)時上(shang)藥(yao)配送平臺把金(jin)準(zhun)公司產品(pin)作為其POCT產品(pin)供應(ying)方(fang)。上(shang)藥(yao)把高度精(jing)準(zhun)的(de)代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)資(zi)源(yuan)共享給金(jin)準(zhun)，幫助金(jin)準(zhun)快(kuai)速建(jian)立更(geng)多銷售渠道，而對于(yu)(yu)金(jin)準(zhun)原來(lai)代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)及(ji)未來(lai)代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)的(de)利益，不(bu)會有任何的(de)影(ying)響。
上藥無比清(qing)晰商業(ye)渠(qu)道公司(si)的(de)角色定位，絕不越俎代庖，干代理(li)商的(de)事或侵犯(fan)代理(li)商的(de)利益。
而(er)且上藥醫(yi)療器械(xie)會在醫(yi)療器械(xie)各品(pin)類中(zhong)尋找優質合作(zuo)標的(de)，其實也是(shi)讓代理商通過上藥的(de)平臺，承接(jie)到更多(duo)優質的(de)產品(pin)，而(er)節約了艱難的(de)選(xuan)品(pin)及與廠家談判過程。
另外(wai)，上藥(yao)還可以提供更多(duo)的(de)增(zeng)值服(fu)務，如供應(ying)鏈金(jin)融，投融資對接，產業(ye)落地扶持等(deng)等(deng)。
這是(shi)打通供(gong)應(ying)鏈(lian)體系的大手筆(bi)工程，是(shi)[敏(min)感詞]在維護全(quan)球產(chan)業鏈(lian)供(gong)應(ying)鏈(lian)數據鏈(lian)穩定暢通中對(dui)國內醫(yi)療(liao)器械供(gong)應(ying)鏈(lian)部分的積極落地(di)實踐，對(dui)我們的醫(yi)療(liao)器械進步(bu)發展必將是(shi)一(yi)個重大的推動！
同(tong)時出席簽約儀式的還有東(dong)莞銘達(da)醫療(liao)器(qi)械(xie)董事長閆雪峰，東(dong)莞銘達(da)醫療(liao)器(qi)械(xie)總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)董軍，東(dong)莞銘達(da)醫療(liao)器(qi)械(xie)經(jing)(jing)理(li)和浩然，金準生物執行副總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)張二盈，金準生物副總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)兼銷售(shou)總(zong)(zong)監李鎮雄，金準生物招(zhao)商總(zong)(zong)監兼中(zhong)東(dong)區(qu)大區(qu)經(jing)(jing)理(li)丁(ding)繼華等。
