2021-09-18
近期安徽省(sheng)體外診斷(duan)試(shi)劑(ji)集(ji)采(cai)，四川、河(he)南、河(he)北(bei)的(de)診斷(duan)試(shi)劑(ji)集(ji)采(cai)緊隨其后拉開全(quan)國(guo)集(ji)采(cai)序幕，引發IVD領域的(de)供應鏈(lian)上廠家、經銷商、配送(song)商和終端用(yong)戶單位等(deng)萬眾矚(zhu)目(mu)。
各(ge)大(da)媒(mei)體紛紛報道或轉載此次事(shi)件，對集采所產生的(de)影響做了深入淺出(chu)的(de)分析。綜合各(ge)家觀點(dian)，對廠家和(he)經銷商無疑產生巨(ju)大(da)壓力，更(geng)嚴重的(de)后果(guo)有可(ke)能被迫離開產業的(de)鏈條。
集采當下，經銷商(shang)該(gai)如何應對呢？
筆者這(zhe)段時間與(yu)不(bu)少經銷商、同行(xing)廠家之間密切溝通，交(jiao)流了一些想(xiang)法分享給大家以供(gong)參考。
首(shou)先(xian)，集采的(de)(de)趨(qu)勢肯定不會停止(zhi)必然(ran)擴大到(dao)全國范圍。經銷商(shang)要順應(ying)這(zhe)個(ge)趨(qu)勢，適應(ying)薄利的(de)(de)市場(chang)環(huan)境。關鍵的(de)(de)一點，業(ye)務開拓(tuo)不能(neng)止(zhi)步不前或者挑戰(zhan)面前激流勇退。每一次的(de)(de)市場(chang)變革，活(huo)下來(lai)的(de)(de)都(dou)是(shi)強者，越是(shi)在(zai)改革的(de)(de)浪潮當(dang)中(zhong)積極(ji)地去擁抱變化，抓(zhua)住機會，甚至逆流而上(shang)，人棄我取(qu)，人舍我奪，積極(ji)擴展(zhan)業(ye)務，這(zhe)樣的(de)(de)經銷商(shang)反而能(neng)夠打翻身(shen)仗(zhang)，在(zai)行業(ye)的(de)(de)洗(xi)牌當(dang)中(zhong)能(neng)夠逆襲成為(wei)明日(ri)之星。行業(ye)的(de)(de)洗(xi)牌，洗(xi)掉(diao)的(de)(de)就(jiu)是(shi)悲觀絕望(wang)，固步自(zi)封，不求改進(jin)的(de)(de)退縮(suo)落后者。
其次，大部分傳統檢測項(xiang)目(mu)都(dou)面臨(lin)大幅降價壓力(li)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下，一(yi)些“專精特新(xin)”項(xiang)目(mu)反而是代理商能夠反敗為(wei)勝(sheng)的(de)(de)(de)(de)[敏感詞]武器。每一(yi)次集采，大量的(de)(de)(de)(de)暢銷產(chan)品(pin)在(zai)市(shi)場中(zhong)倒(dao)下了(le)(le)，但這其中(zhong)又孕育了(le)(le)新(xin)的(de)(de)(de)(de)機會。事物的(de)(de)(de)(de)發(fa)展規律總(zong)是一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)，總(zong)是在(zai)變革中(zhong)推陳出新(xin)。老的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)被擠(ji)壓了(le)(le)，新(xin)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)又有(you)了(le)(le)新(xin)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展和生存(cun)空間。診(zhen)斷(duan)(duan)試(shi)(shi)劑(ji)跟藥品(pin)略(lve)有(you)不同(tong)，每一(yi)個診(zhen)斷(duan)(duan)試(shi)(shi)劑(ji)項(xiang)目(mu)，它的(de)(de)(de)(de)臨(lin)床(chuang)意義(yi)都(dou)具(ju)有(you)獨特性，很難(nan)被替代，而藥品(pin)只(zhi)要藥理作(zuo)用相同(tong)，可以相互(hu)替代，且臨(lin)床(chuang)價值更高的(de)(de)(de)(de)新(xin)的(de)(de)(de)(de)藥物不斷(duan)(duan)涌現市(shi)場。目(mu)前臨(lin)床(chuang)常用的(de)(de)(de)(de)，并且有(you)收費(fei)標準的(de)(de)(de)(de)診(zhen)斷(duan)(duan)試(shi)(shi)劑(ji)項(xiang)目(mu)是有(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以診(zhen)斷(duan)(duan)試(shi)(shi)劑(ji)集采下尋(xun)找替代新(xin)的(de)(de)(de)(de)增長點是不太容易的(de)(de)(de)(de)。
在此(ci)背景下，金(jin)準生物今(jin)年炙(zhi)手可(ke)熱(re)的項目——降(jiang)鈣素(su)原白介(jie)素(su)6（PCT/IL-6)炎癥二聯檢一下子成為(wei)了市場的香餑餑。總結(jie)幾(ji)點原因如下：
首(shou)先，PCT項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)是近些年(nian)臨(lin)(lin)床使用(yong)量(liang)非常大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)一(yi)個(ge)診斷試(shi)劑項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)。隨著安(an)徽(hui)省把PCT項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)納入集采(cai)，其他省份也會緊(jin)隨其后(hou)。PCT集采(cai)導(dao)致供貨醫(yi)院價(jia)格(ge)大(da)(da)(da)(da)幅度下降，經(jing)銷商的(de)(de)利潤大(da)(da)(da)(da)幅度縮減。那有(you)(you)(you)什么項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)可(ke)(ke)以(yi)取(qu)代(dai)PCT的(de)(de)市(shi)場(chang)呢？CRP、SAA、IL-6、HBP的(de)(de)臨(lin)(lin)床意義都不可(ke)(ke)以(yi)取(qu)代(dai)PCT，單一(yi)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)幾乎都不可(ke)(ke)能(neng)取(qu)代(dai)PCT的(de)(de)市(shi)場(chang)。通過持續(xu)監測不同(tong)病(bing)情發(fa)展階段PCT、IL-6兩種(zhong)指(zhi)標的(de)(de)各自結果表(biao)達，更能(neng)[敏感(gan)詞]反映患(huan)(huan)(huan)者是否感(gan)染及感(gan)染所(suo)處階段，同(tong)時(shi)可(ke)(ke)監控患(huan)(huan)(huan)者的(de)(de)炎(yan)癥感(gan)染程度的(de)(de)變化趨勢，且(qie)能(neng)明(ming)(ming)確細菌(jun)性感(gan)染是革蘭氏陰性菌(jun)感(gan)染還是革蘭氏陽(yang)性菌(jun)感(gan)染，更有(you)(you)(you)效協(xie)助臨(lin)(lin)床醫(yi)師(shi)做出精(jing)準(zhun)診斷和治(zhi)療，具有(you)(you)(you)更早、更快、更特(te)異、更精(jing)準(zhun)的(de)(de)優點(dian)。PCT/IL-6炎(yan)癥二聯是單項(xiang)(xiang)PCT的(de)(de)升級，臨(lin)(lin)床使用(yong)價(jia)值更佳(jia)，所(suo)以(yi)市(shi)場(chang)開(kai)拓必(bi)然有(you)(you)(you)更大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)空間(jian)！這一(yi)點(dian)聯想(xiang)到冠(guan)脈(mo)支架的(de)(de)[敏感(gan)詞]集采(cai)，集采(cai)后(hou)冠(guan)脈(mo)支架的(de)(de)使用(yong)量(liang)大(da)(da)(da)(da)幅增(zeng)長得到印證！單項(xiang)(xiang)PCT降價(jia)，可(ke)(ke)以(yi)釋(shi)放更大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)市(shi)場(chang)空間(jian)給炎(yan)癥二聯檢(jian)，因為PCT的(de)(de)使用(yong)有(you)(you)(you)大(da)(da)(da)(da)量(liang)的(de)(de)臨(lin)(lin)床需求(qiu)未被(bei)滿足。2016年(nian)和2017年(nian)發(fa)布的(de)(de)病(bing)種(zhong)臨(lin)(lin)床路(lu)徑已經(jing)規定了(le)有(you)(you)(you)12個(ge)病(bing)種(zhong)必(bi)須(xu)檢(jian)測PCT，6個(ge)特(te)別常見的(de)(de)病(bing)種(zhong)推薦檢(jian)測PCT。《2021年(nian)[敏感(gan)詞]醫(yi)療質(zhi)量(liang)安(an)全(quan)改進目(mu)(mu)(mu)(mu)標》目(mu)(mu)(mu)(mu)標四也明(ming)(ming)確要(yao)求(qiu)住院患(huan)(huan)(huan)者抗菌(jun)藥(yao)物治(zhi)療前必(bi)須(xu)檢(jian)測PCT和IL-6。
其次，金(jin)準生(sheng)物PCT/IL-6炎癥(zheng)二聯(lian)檢擁有(you)(you)專利保護(hu)，經銷商(shang)可以安安心心經營這個(ge)產品，不會有(you)(you)任何侵(qin)權顧慮。目前，對市場上(shang)其他品牌(pai)炎癥(zheng)二聯(lian)嚴重侵(qin)權的行為，金(jin)準生(sheng)物堅定(ding)依(yi)[敏感(gan)詞]。金(jin)準生(sheng)物誠心歡迎所(suo)有(you)(you)經銷商(shang)的前來合作，完全沒必要銷售(shou)有(you)(you)侵(qin)權風險(xian)的產品以免遭受不可估(gu)量的損失。
再者，金準生物PCT/IL-6炎癥二聯檢在市(shi)場上已(yi)經(jing)銷(xiao)售了(le)三年(nian)，已(yi)經(jing)擁有千家終(zhong)端用(yong)戶醫院，且通過多年(nian)持(chi)續(xu)的(de)創(chuang)新(xin)升級(ji)，保證(zheng)產品質(zhi)量和技術(shu)性能不(bu)斷優化。
后，金準生物PCT/IL-6炎癥(zheng)二(er)聯(lian)檢已經(jing)在全國(guo)各(ge)地的招標當中(zhong)列入中(zhong)標目錄，合規開(kai)展銷售，且產品中(zhong)標價格合理，銷售利潤空間較好。
在IVD進入(ru)集采的新形勢下，積極應變(bian)，未雨綢繆(mou)，才是我們明智(zhi)的選擇。金準生物希望(wang)經銷商朋友(you)們一起攜(xie)手共進，互(hu)惠互(hu)利，為患者和終端用(yong)戶(hu)提供(gong)[敏感詞]的民族創新產品。
