2021-09-18
近期(qi)安徽省體外診斷(duan)試劑(ji)集(ji)采(cai)，四川、河(he)南、河(he)北的診斷(duan)試劑(ji)集(ji)采(cai)緊隨其后拉開全國集(ji)采(cai)序(xu)幕，引發IVD領(ling)域的供應鏈上廠家、經銷商、配送(song)商和終端(duan)用戶單(dan)位等萬眾矚(zhu)目。
各(ge)大媒體紛紛報道或轉(zhuan)載此次事(shi)件，對集采(cai)所產生(sheng)的影響(xiang)做了深入(ru)淺出的分析。綜合各(ge)家觀點，對廠家和經銷商無疑產生(sheng)巨大壓(ya)力，更嚴重的后果有可能被迫離開(kai)產業的鏈(lian)條。
集采(cai)當(dang)下(xia)，經銷商(shang)該如何應對(dui)呢？
筆者(zhe)這段時間(jian)與(yu)不少經銷商、同行廠家之間(jian)密切溝通，交流了(le)一些想法分享給大家以供參考。
首(shou)先，集采的(de)趨(qu)勢肯定不(bu)(bu)(bu)會停止(zhi)必(bi)然擴大到(dao)全國范圍。經銷商要順應(ying)這個趨(qu)勢，適應(ying)薄利的(de)市場(chang)環境。關鍵的(de)一點，業(ye)務開拓不(bu)(bu)(bu)能止(zhi)步不(bu)(bu)(bu)前或者挑(tiao)戰面(mian)前激流(liu)勇退。每(mei)一次(ci)的(de)市場(chang)變(bian)革，活下來(lai)的(de)都是(shi)(shi)強者，越是(shi)(shi)在改革的(de)浪潮(chao)當中積極(ji)地去擁抱變(bian)化，抓住機會，甚(shen)至逆(ni)流(liu)而(er)上(shang)，人棄我(wo)取，人舍我(wo)奪，積極(ji)擴展業(ye)務，這樣的(de)經銷商反而(er)能夠打翻身仗，在行業(ye)的(de)洗牌(pai)當中能夠逆(ni)襲成為明日之星。行業(ye)的(de)洗牌(pai)，洗掉的(de)就(jiu)是(shi)(shi)悲觀絕望(wang)，固步自封，不(bu)(bu)(bu)求改進(jin)的(de)退縮落后者。
其(qi)次，大(da)部分傳統檢測項(xiang)目(mu)都面臨(lin)大(da)幅降價壓力(li)的(de)情況下，一些“專(zhuan)精特新(xin)”項(xiang)目(mu)反(fan)而是代(dai)(dai)理(li)商能夠反(fan)敗為(wei)勝的(de)[敏感詞]武器。每(mei)一次集采，大(da)量的(de)暢(chang)銷產品在市(shi)場中倒下了，但這其(qi)中又孕育(yu)了新(xin)的(de)機會。事物(wu)的(de)發(fa)展(zhan)規律總(zong)(zong)是一樣的(de)，總(zong)(zong)是在變革(ge)中推陳出新(xin)。老的(de)項(xiang)目(mu)被擠壓了，新(xin)的(de)項(xiang)目(mu)又有(you)了新(xin)的(de)發(fa)展(zhan)和(he)生存空間。診斷(duan)試劑跟藥(yao)(yao)品略有(you)不同，每(mei)一個診斷(duan)試劑項(xiang)目(mu)，它的(de)臨(lin)床意義都具(ju)有(you)獨特性，很難被替(ti)代(dai)(dai)，而藥(yao)(yao)品只(zhi)要藥(yao)(yao)理(li)作(zuo)用(yong)相(xiang)同，可(ke)以(yi)相(xiang)互替(ti)代(dai)(dai)，且臨(lin)床價值更高的(de)新(xin)的(de)藥(yao)(yao)物(wu)不斷(duan)涌現市(shi)場。目(mu)前臨(lin)床常用(yong)的(de)，并且有(you)收費標準的(de)診斷(duan)試劑項(xiang)目(mu)是有(you)限的(de)，所以(yi)診斷(duan)試劑集采下尋找替(ti)代(dai)(dai)新(xin)的(de)增(zeng)長點是不太容易的(de)。
在此背(bei)景下(xia)(xia)，金準(zhun)生(sheng)物今年炙手可熱的(de)項目——降鈣素(su)原白介素(su)6（PCT/IL-6)炎癥(zheng)二聯檢一下(xia)(xia)子成為了市場的(de)香(xiang)餑餑。總(zong)結(jie)幾點(dian)原因如下(xia)(xia)：
首先，PCT項目(mu)是(shi)近些年(nian)臨(lin)(lin)床(chuang)使用量(liang)(liang)非常大的(de)(de)(de)(de)一個診斷試劑項目(mu)。隨著安徽(hui)省把PCT項目(mu)納入集(ji)采(cai)，其(qi)他省份也會緊隨其(qi)后(hou)。PCT集(ji)采(cai)導致供貨醫院價(jia)格大幅(fu)度(du)下(xia)降(jiang)，經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)利潤大幅(fu)度(du)縮減。那有(you)(you)什么項目(mu)可(ke)以(yi)(yi)取代(dai)PCT的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)呢？CRP、SAA、IL-6、HBP的(de)(de)(de)(de)臨(lin)(lin)床(chuang)意義都不(bu)可(ke)以(yi)(yi)取代(dai)PCT，單一的(de)(de)(de)(de)項目(mu)幾(ji)乎都不(bu)可(ke)能取代(dai)PCT的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。通過(guo)持續監(jian)測不(bu)同病(bing)情發展階(jie)段PCT、IL-6兩種(zhong)指標的(de)(de)(de)(de)各自結果表達，更(geng)(geng)能[敏(min)感(gan)(gan)詞(ci)(ci)]反(fan)映患者(zhe)(zhe)是(shi)否感(gan)(gan)染(ran)及感(gan)(gan)染(ran)所處階(jie)段，同時可(ke)監(jian)控(kong)患者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)炎癥感(gan)(gan)染(ran)程(cheng)度(du)的(de)(de)(de)(de)變化趨勢(shi)，且能明(ming)確細菌(jun)性感(gan)(gan)染(ran)是(shi)革(ge)蘭氏陰(yin)性菌(jun)感(gan)(gan)染(ran)還是(shi)革(ge)蘭氏陽性菌(jun)感(gan)(gan)染(ran)，更(geng)(geng)有(you)(you)效協助臨(lin)(lin)床(chuang)醫師做出精準診斷和(he)治療，具有(you)(you)更(geng)(geng)早、更(geng)(geng)快、更(geng)(geng)特(te)異、更(geng)(geng)精準的(de)(de)(de)(de)優點(dian)。PCT/IL-6炎癥二聯是(shi)單項PCT的(de)(de)(de)(de)升級，臨(lin)(lin)床(chuang)使用價(jia)值(zhi)更(geng)(geng)佳，所以(yi)(yi)市(shi)場(chang)開拓(tuo)必然有(you)(you)更(geng)(geng)大的(de)(de)(de)(de)空間！這一點(dian)聯想到冠脈(mo)支架(jia)的(de)(de)(de)(de)[敏(min)感(gan)(gan)詞(ci)(ci)]集(ji)采(cai)，集(ji)采(cai)后(hou)冠脈(mo)支架(jia)的(de)(de)(de)(de)使用量(liang)(liang)大幅(fu)增長(chang)得到印證！單項PCT降(jiang)價(jia)，可(ke)以(yi)(yi)釋放更(geng)(geng)大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)空間給炎癥二聯檢，因為PCT的(de)(de)(de)(de)使用有(you)(you)大量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)臨(lin)(lin)床(chuang)需求(qiu)未被滿足。2016年(nian)和(he)2017年(nian)發布(bu)的(de)(de)(de)(de)病(bing)種(zhong)臨(lin)(lin)床(chuang)路徑已經規定了有(you)(you)12個病(bing)種(zhong)必須檢測PCT，6個特(te)別常見(jian)的(de)(de)(de)(de)病(bing)種(zhong)推(tui)薦(jian)檢測PCT。《2021年(nian)[敏(min)感(gan)(gan)詞(ci)(ci)]醫療質量(liang)(liang)安全改進目(mu)標》目(mu)標四也明(ming)確要求(qiu)住院患者(zhe)(zhe)抗菌(jun)藥物治療前必須檢測PCT和(he)IL-6。
其次，金(jin)準生(sheng)物(wu)PCT/IL-6炎(yan)癥二(er)(er)聯檢擁有(you)(you)專(zhuan)利保護，經(jing)(jing)銷商可(ke)以安安心(xin)(xin)心(xin)(xin)經(jing)(jing)營這個產品，不會有(you)(you)任何侵(qin)(qin)權(quan)顧慮。目前(qian)，對市場上其他品牌炎(yan)癥二(er)(er)聯嚴(yan)重侵(qin)(qin)權(quan)的行為，金(jin)準生(sheng)物(wu)堅定依[敏(min)感(gan)詞]。金(jin)準生(sheng)物(wu)誠心(xin)(xin)歡(huan)迎所有(you)(you)經(jing)(jing)銷商的前(qian)來(lai)合作，完全沒必要銷售有(you)(you)侵(qin)(qin)權(quan)風(feng)險的產品以免遭受不可(ke)估量的損失(shi)。
再者，金(jin)準生物(wu)PCT/IL-6炎癥二聯檢(jian)在市場(chang)上已(yi)經(jing)銷售了三年(nian)，已(yi)經(jing)擁(yong)有(you)千(qian)家終端用(yong)戶(hu)醫院，且(qie)通過多年(nian)持續的創新(xin)升級，保證產(chan)品(pin)質量和(he)技術性能不斷優化。
后，金準生物PCT/IL-6炎癥(zheng)二聯(lian)檢已經在全國(guo)各地的招標(biao)當中列(lie)入(ru)中標(biao)目(mu)錄，合規開(kai)展銷售(shou)，且產(chan)品(pin)中標(biao)價格合理(li)，銷售(shou)利潤空間(jian)較好。
在IVD進(jin)入集采的(de)(de)新形勢(shi)下，積極應(ying)變，未雨綢繆，才是我們(men)明(ming)智的(de)(de)選擇。金準(zhun)生(sheng)物(wu)希望(wang)經銷(xiao)商朋友們(men)一起攜手共進(jin)，互惠互利，為(wei)患者和終端用戶提供[敏感詞]的(de)(de)民族創新產品。
